其实招安的事以前谈过几次，一直没谈拢，主要是条件不合适，朝廷最高给个县令，跟兄弟们的心理预期差太远。谈不拢那就接着打呗，谈了打，打了谈，一拖拉好几年就过去了。
这期间大仗没有，小仗不断，但伤亡都很低。毕竟兄弟们都明白，招安前你是强盗，千人骂，万人踩，死后都会让人鞭尸；招安后你就是国家臣子，主政一方，受万人敬仰，还会青史留名。
你要在这期间阵亡了，那太憋屈了，摆明给人当垫脚石。你万一把人打伤打残了也不合适，毕竟以后还要跟人同朝为官做同事，不能把自己的后路都断了。
谈判是个技术活，跟打仗不一样，打仗要勇猛不怕死，谈判得需要综合素质，得胆大心细脸皮厚，开口要先声夺人，漫天要价，看对方不乐意，立马借坡下驴，坐地还钱。唇枪舌剑谈了几个月谈妥了，喝了结义酒，认了兄弟，回头一汇报，万一领导不同意，还得翻脸不认人。这份工作真不是一般人能干的。
刚开始鲁智深自告奋勇，前去谈判。宋大哥怕他脸皮薄不好意思要价，特地嘱咐他往高里要，他拍着胸脯说：放心吧大哥，我从最高里要。宋大哥还没缓过神来，他就兴冲冲地去了，钦差问他啥条件，他语出惊人，要当太上皇，人家脸一黑，说出门左拐有块石头，你一头撞死吧，立马实现！鲁智深一听知道有难度，改口说要不当皇帝吧，钦差脸立马就拉得跟驴似的，起身就走了，他跟人屁股后面不停嚷嚷：哎哎！别走，你还个价啊！
第二次武松去，宋大哥主要是考虑武松长得板正，身高九尺，虎背熊腰，相貌堂堂，往那一站，犹如天神下凡，而且还是打虎英雄，能给梁山长面子。其实宋大哥输了计较，对于谈判武松完全是个门外汉。他平日里豪爽惯了，往那里一坐，全凭人开价，人家犹豫再三，怯生生提一条件，他一口答应，人家一看如此爽快以为条件高了，立马又降，他火了，拿老子开涮哪，一刀把人砍了。
后来宋大哥考虑女人谈判有优势，把扈三娘派去，结果朝廷的两钦差当晚就打了起来。再后来派顾大嫂去，钦差当时就吓得心脏病复发。最后还是派了燕青去才算搞定。
燕青果然是高手，给争取了三十六个名额，可以直接当知府，宋大哥很满意，朝廷也很满意，决定派宿太尉前来宣旨。