所以,任凭售楼小姐说得多么天花乱坠,多么打动人心,真正动心要交订金的人却是不多!第一天下来,预售的98套房子,只卖出了十分之一!

    这大大出乎了肖伶俐的意料!也出乎吕桦的预料!这么冷清惨淡的开门行情,真是给了吕桦他们一个大大的打击。

    现实和理想之间的差异真的是太大太大了!原本还以为会出现开门红,出现井喷的现象,现在看来,真的是错误地估计了形势!

    晚上,吕桦把这个消息告诉了杜秀青。

    杜秀青听了,心里也冷了一截!怎么会这样?难道石默洲在余河老百姓的心中还没有形成一个好的印象?大家或许还是无法接受这样远离主城区的地方。小地方的人,就愿意住在城中心,那儿才是真正的城里,石默洲离老城区还是比较远的,这或许是最大的原因。

    杜秀青把这一点疑惑告诉了吕桦,让他多在这些方面下工夫进行介绍。把楼盘最突出的优势介绍出来,那就是将来余河的政治文化中心都将东移到石默洲,石默洲将来会配套最好的教育资源,从幼儿园到高中,石默洲都有校园规划,这些要成为石默洲的卖点!

    “好!我知道了!我们再重新做一套宣传方案!”吕桦再次信心满满地说。

    杜秀青的话给了他很大的启发!

    肖伶俐是在大城市做楼市策划的,大城市的房子,很多时候是供不应求,买房者是排着长队甚至是排好几天的队才能拿号买房子,但是,石默洲不一样,余河老百姓刚性需求并不是特别大,来石默洲买房子的,大部分都是改善居住条件,是冲着石默洲这里的环境来的,那么,他们对周边环境的需求就显得很高很高!

    对,那就把宣传的重点放在这里!

    第二天,肖伶俐果真按照吕桦所说的,调整了宣传方案。

    效果比第一天明显,预售了二十二套房子,但是依然不理想。

    正在大家都有些失望的时候,迎来了开盘的第三天。

    这天正好是周末,售楼处比前几天都要热闹。

    大厅里,围在这个巨大的楼盘模型周围的就有几百人,几乎是密密麻麻的,是人气最好的一天。

    所有的售楼小姐都在热情地为顾客介绍,连肖伶俐自己都上场了!

    肖伶俐接待的恰恰是一位从广东回来的客户,想给自己的父母买套房子将来用于养老。

    他看中的是靠近河边的那一排单体别墅,每套按面积计价,4500元每平米起价,最少的在120万以上,最大的最贵的要280多万一栋,这在余河也是天价!以前在东洲建一栋单门独院的小楼房,才需要几万块钱,如今买套石默洲的别墅却要一百多万啊!所以,这河边的别墅,是泛人问津的。

    但是,这位顾客看中的就是一套三层的三百多平米的别墅,前后都有一个小院子。

    肖伶俐介绍了一下别墅的环境和结构,没想到顾客很快就拍板了,说定了定了,就这套,不过希望打个优惠折扣,一次性付款都是九折,但是,他希望能大八八折,意思是要“发发”,老广要的就是“发”!图个好彩头!

    肖伶俐请示吕桦后,吕桦很高兴,想都没想,就答应了:行!给他!

    这是别墅预售的第一栋,还能拿到一次性付款,这对于吕桦来说,就是最好的消息!

    肖伶俐签下了这个开售以来的第一个大单子,似乎这就是效应,自从这位顾客付款后,98套预售房很快就被订购完了,而且超过一半是要一次性付款的!

    从这个第三天开始,石默洲的楼就开始卖疯了!

    随着过年返乡潮的到来,石默洲的房子是越卖越好,价格也随之水涨船高!原先2980起价,现在就要3180,涨了两百块每平米了!

    吕桦把这个利好的消息告诉了杜秀青。

    杜秀青也同样为她感到高兴!

    最后,她告诉他,要吕桦留一套面积大的房子,而且要位置最好的,先放在那儿,到时候她有用。

    “是你自己要吗?”吕桦问道。

    “不是,我不会在石默洲里面住的……”杜秀青说,“是有人要买,我先替他预订一套,怎么样,吕总给不给这个面子?”

    “这还用说?我早就预留了几套最好的房子在那儿,包括你将来要住的一套,我早就预留好了!”吕桦说,“面积大概要多大?”

    “四房两厅的格局比较好,位置和朝向都要最佳的,你看着安排一下,到时候给个最优惠的价格,不是要你送的,不能送,但是,可以给优惠价,明白吗?”杜秀青交代道。

    “明白,当然明白,不过就是要送,也没关系,你有什么需要,都可以直接明示,我一定照办!”吕桦很坦白地说道,这个石默洲,就是杜秀青的自留地,她有权力来指挥他。

    “不用,”杜秀青说,“石默洲的房子,你不用送给任何人,你记住我的话,我不会让你白送,你也不要随意送给别人……来买房子的,都要付钱,折扣可以不同,但是钱一定要照付,这是做生意的规矩,吕桦,你要坚守这个底线!”

    “行!我明白了!不过给你准备的那套,我会安排好,你到时候要是满意,可以过来住,不满意的话,那就先放着……”吕桦笑着说。

    “呵呵……我的无所谓,你先放着吧,装修好了,照样可以卖个好价钱!”杜秀青也笑呵呵地说道。

    她自己不打算过去住,因为里面都是余河的百姓,她宁愿住在酒店里更方便些。但是,她突然间有个想法,可以让父母过来住!是的,如果让父母到城里来养老,那么石默洲就是最好的地方,余河这座城里没有比这里更适合居家的小区了!

    “吕桦,你预留给我的是哪个位置的?”过了一会儿杜秀青问道。

    “是最东边的那栋别墅,位置最好,最幽静,面积四百多平米,前后都有花园,还可以种菜……”吕桦说。

    “哦……”杜秀青轻轻“哦”了一声,然后就挂了电话。

    她没有想到吕桦留给她的是这么豪华的别墅!如果父母来住的话,将来她,还有她弟弟从国外回来,都可以住在一起了!那这个家庭就是最温馨最幸福的了!杜秀青突然间很憧憬那样的生活!很久很久没有和父母在一起了!很久很久没有见到弟弟了!她心里突然间很想他们!马上就要过年了,如果这个春节能在一起过,那该多好啊!

    杜秀青忍不住拿起电话给弟弟打了过去。

    弟弟似乎已经进入梦乡了。这个时候,澳洲那边已经是深夜了。

    “睿华,今年过年回来吧!”杜秀青直接说道,“父母都想你了!”

    “好!我也打算回去!”睿华很高兴地说道,“我带着小梦一起回去,陪父母姐姐姐夫还有子安一起过年!”

    “行,你赶紧安排行程,到时候姐姐去机场接你们!”杜秀青一听弟弟真要回来,兴奋得不行了。弟弟从出国后,快两年没有回家了,父母想他都要想疯了!

    只是睿华还一直不知道她离婚的消息,杜秀青没敢告诉他,怕他难过。因为睿华在丁志华家里住了三年,对志华,对方鹤翩和丁光信,都是有感情的。

    杜秀青决定等弟弟回国后,再和他说这些事情。她相信弟弟是能够理解的。

    只是,今年回来,杜秀青还无法安排他们在城里过年,一家人还得回到乡村去,在老家的老房子里过年了。

    这样其实也很好,虽然条件会差些,但是年味儿却是会更浓的!乡村的春节,往往都是很隆重,很传统,只有在那儿,才能找到小时候过年的感觉!杜秀青突然对这个春节充满了向往!自从进城后,她就再也没有陪着父母一起在老家过春节了!今年正好,借着这个机会回老家,陪陪父母,让子安也感受一下乡村的年味儿,也是一举多得的好事。

    只是,杜秀青没有想到,她这个回乡下过年的计划,会因为一个人而彻底改变!

    年关说来就来了。

    春节年年过,今年却是完全不一样。

    对于杜秀青来说,这个年,过得是异常的忙碌。

    工作很忙,家事更忙。

    弟弟从澳洲回来了,带着女朋友小梦,第一次回到老家来过春节,这对于小小的杜家庄来说,又是一件很不同寻常的事情。

    杜家庄这个穷旮旯,从来就没有出过一个名牌大学的大学生,更没有一个人走出过国门,去海外留学。杜睿华开创了杜家庄的新历史,为杜家庄增添了巨大的荣耀。

    杜秀青现在又是权倾一方的县委书记,杜河金和易海花的这对儿女,真是光宗耀了!杜家庄的人只要说到他们,都是无比羡慕和骄傲的神情。

    现在杜睿华要从国外回来过年,整个杜家庄就像是迎接中央首长级别的人物似的,非常隆重。

    村委会主任早就号召大家,写了欢迎标语,请来了锣鼓队,全村的男女老少,在杜睿华要回家的这一天,都要身着盛装,站在村口迎接。

    大家都知道,杜睿华回来了,杜秀青也一定会跟着回来过年的。这才是他们要真正张罗这次欢迎仪式的重要原因。

    大年二十六的早上,听说睿华上午的飞机到省城,全村人就陆陆续续来到了村口,大家果然都穿得比过年还要隆重,早早就来候着。只是等来等去等了一个多小时,还不见车子开过来。