九十年代,很多人对安全套这个事物感到讳莫如深,总觉得这是一个没法搬上台面的东西。即使进入二十一世纪,大姨妈纸的广告可以在电视台各类频道里满天飞,但安全套还是以低调地姿态,隐藏在角落里。即使成年人去超市、药店、保健品小卖部,也是带着一种羞愧的心情,始终觉得这是一个会被人耻笑的因素。
刘明辉是一个追赶潮流的人,思想比常人要开放得多,但贸然接触到这个行业,难免也皱起了眉头。那一层塑料薄膜,能发财致富吗?令人很难相信。
唐天宇摆了摆手,笑道:“如果你想赚快钱的话,这可是一个很不错的选择。一年创造数亿的利润,也不无可能。”
安全套的生产成本很低,大部分金钱都投入在渠道建设和品牌推广上。安全套最基本的功能便是可靠姓,如果没有大量资金宣传其可靠姓,是无法受到消费者的认同的,因此安全套也是最容易出现垄断的行业,如今市场上杜斯和杰邦占据了百分之八十的市场份额,而想要打破这两个强势品牌的垄断,难度也是相当大的。
刘明辉显然被过亿的利润给打动,酒吧只是小打小闹,一年最多只能赚个几百万而已,他挑眉有点难以置信地问道:“真能有这么多?”
唐天宇微笑道:“你知道三大基本国策吗?”
刘明辉思索了片刻,点头道:“计划生育,保护环境,节约资源?”
唐天宇见刘明辉还没有反应过来,便详细解释道:“想要控制好计划生育,单凭计生委用罚款、结扎等野蛮方式,是难以从源头深处控制。而安全套则是一个很不错的选择方式,计生委每年的采购量足以让你变成富翁。你小姨不是已经坐到计生委副主任的位置了吗,只要你跟她打个招呼,自然是肥水不流外人田了。”
计生委每年都会采购大量的安全套,很多农村计生部门的仓库内,囤积了大量的计生商品。如果有一户家庭刚有了新生儿,妇女主任便会带着安全套,登门拜访,跟对方做计生工作。华夏如今是人口第一大国,每年损耗的安全套数量不计其数,若是能从这个渠道进入国内市场,想必这也是奥奇拿乐于投入的。
刘明辉思索了片刻,拍着唐天宇的肩膀,笑道:“宇少,你真是一语惊醒梦中人啊。我等会便给小姨打电话,今晚这顿酒,我请了,你随意啊。”
唐天宇笑着解释道:“你先别忙,有些事情我得给你说清楚。奥奇拿的副总裁希拉克前段时间刚跟我通过电话,有意进入华夏市场。当时我便想到了通过计生委这个终南捷径,不过因为奥奇拿是个国外品牌,所以难免遭到计生委的否定,所以我建议你与希拉克沟通一下,看能否包装一下,把这个品牌改头换面,以其他形式投资运作。”
刘明辉不太理解其中的门道,笑道:“要不,我随便找个国产的品牌合作一下,那就没有这么多麻烦了。”
唐天宇摆了摆手,轻声道:“你这个方法不利于长期发展,国内品牌的质量技术均不过关,没法做大做强,而奥奇拿有这方面的技术支撑。现在国内的零售市场已经被杜斯和杰邦两大品牌给强势占据,奥奇拿如果想进入国内市场零售渠道势必要面对一系列的竞争,其中的投入很难预计。而利用计生委这个渠道,无疑会给奥奇拿提供一个打开华夏市场的终南捷径。所以你借助这方面的优势,可以与他讨价还价,空手套白狼,不是很好的方法吗?”
刘明辉坐稳了,给唐天宇倒满一杯酒,笑嘻嘻地问道:“宇少,你瞧我这急姓子……那又该如何讨价还价呢?”
唐天宇道:“计生委渠道所有的利润都归你,奥奇拿那边还得协助你建立工厂,当然,相应的,你也有义务,通过计生委渠道帮助奥奇拿打响品牌知名度,帮助奥奇拿打开零售市场。”
刘明辉叹道:“奥奇拿那边会同意吗?”
唐天宇点头道:“安全套是一个暴利行业,大部分费用支出在于广告投放上,通过计生委以正规的方式直达市民的手中,比起其他宣传途径更为可靠有效。国内市场很庞大,零售渠道已经足够养活奥奇拿,相信希拉克会答应你的。”
刘明辉点头苦笑道:“总觉得赚国家的钱,有点不靠谱。”
唐天宇却是郑重地摆了摆手,低声道:“千万不要这么认为,如果你能把好质量关,提升计生系统集中采购的安全套质量,这也是一件功德无量的事情。现在农村发放的安全套,大都是一些质量恶劣的产品,质量效果很差,大部分被遗弃在仓库里,如果你能成功提升安全套的质量,这也是一件利国利民的好事。”
刘明辉用手轻轻地拍打桌面,洒然笑道:“你还真有一张三寸不烂之舌,说得我都动心了。如果我借此赚了钱,肯定包你这辈子使用……安全套……无后顾之忧。”
唐天宇撇嘴,喝了一口酒,不屑道:“我可从来不使用那玩意……”
刘明辉比了一个大拇指,佩服道:“牛!”
唐天宇笑了笑,其实对于刘明辉而言,想要发财致富不过是举手之劳,利用点政策优势,一本万利的机会多不胜数。但,唐天宇总觉得让外来的安全套占领人口众多的华夏市场,会让老百姓办事的时候心里添堵,硌得慌,正好刘明辉有计生委的关系,赚这个钱,顺便占领市场,一举两得了。
说话间,谭林静回到了位置上。唐天宇发现谭林静重新化了妆,嘴唇上涂抹了另外一种唇膏,娇艳欲滴。唐天宇看得心痒痒的,便凑到她的耳边,低声赞道:“几分钟不见,你更漂亮了。”
谭林静看了一眼刘明辉,轻声提醒道:“你朋友盯着我看呢,稍微注意点影响。”
唐天宇使了一个眼色,笑问:“辉少,这么大的一个酒吧,你就不用去打理吗?”
刘明辉无奈地耸了耸肩,配合地笑道:“那你们俩玩吧,要什么都可以,今天所有一切都算我的。”
接下来,唐天宇与谭林静便坐在酒吧的角落里一杯接一杯地喝酒,仿佛在祭奠着什么。凌晨三点左右,酒吧内人陆续少了很多。唐天宇见谭林静醉得厉害,便提议道:“林静,咱们走吧。”
谭林静却摆了摆手,用贝齿咬着纤细的指尖,将身子藏在里灯光朦胧里,媚笑着抱怨道:“走?去哪里,去你家,还是你老婆家?”
唐天宇怜惜地将谭林静抱在怀中,低声叹道:“林静,你醉了。”
谭林静突然将头深深地埋在唐天宇的胸口,哭泣起来,一改以往的沉着冷静,低声道:“不,我没有醉,我怎么可能醉?”
唐天宇无奈地摇了摇头,搀扶着谭林静往外走,对着刘明辉挥了挥手,便算作打了招呼。
卢云还没有离开,见唐天宇出了酒吧,便将车开了过来。
“去皇冠大厦吧。”唐天宇将谭林静小心地扶上了车,低声吩咐道。
卢云点了点头,发动车子,轿车很快消失在缥缈的灯光之中。
到达目的地,卢云轻声问道:“要不要帮忙?”
唐天宇摇了摇头,笑道:“不需要,今晚辛苦你了,现在可以下班了。”
等唐天宇踏入大厦门口的旋转门,卢云才将车开走。
唐天宇依稀记得谭林静住在1802室,从前台问了方位,然后抱着谭林静进了电梯。折腾了足足有二十分钟,唐天宇才将谭林静送入房间。
谭林静躺在床上,突然安静了下来,她怔怔地盯着天花板上的水晶吊灯,突然问道:“你是不是觉得我就一个疯婆娘?”
唐天宇苦涩地摇了摇头,安慰道:“没有,你很好,比任何时候都要美丽。”
谭林静自嘲地笑了笑,道:“你以为我傻?这么假的话,我会相信?男人都是骗子,这句话一点都不假。”
唐天宇叹气道:“林静,虽然我要结婚了,但这绝对不影响我对你的感情……”
谭林静眼角不自觉地留下了清泪,嘴角却是带着微笑,道:“是啊,我知道不会影响,但我还是觉得内心很痛,这是为什么?”
唐天宇鼻子泛酸,他挪过去,噙住了谭林静眼角的泪花,低声道:“这就是爱情,再强大的人,在它面前,也会变成弱者。”
谭林静突然伸出手,紧紧地扣住了唐天宇的手背,指甲嵌入唐天宇的肌肤,发泄道:“我现在很后悔遇见你,如果没有你,我就是一块铁板,谁也伤害不了我,谁也没有办法让我如此痛苦。”
唐天宇忍住手背传来的阵阵痛意,温柔地亲吻着谭林静的双眸、面颊、鼻尖、红唇,轻声道:“可我一点都不后悔。无论你在哪里,我都会找到你,然后侵占你,霸占你。你逃不了……”
谭林静松口了五指,勾住了唐天宇的脖子,送上了柔软的红唇。唐天宇探下身子,贪婪地吮吸着她口中分泌的津液,双手轻柔地抚摸着她的身体,让谭林静彻底放松下来。
谭林静知道自己是在解酒无理取闹,她和唐天宇是一类人,比其他人更清楚,若是换作自己来选择,一样会与唐天宇般,选择一段政治婚姻。