第四十八章 反道而行

 送走董副厅长,时间已是晚上7:35了,离洽谈的约定时间仅有25分钟,吃饭是肯定来不及了,可大家中午才一人一碗面条,又奔波耽搁了近7个小时,粒米未进,又困又乏。

 花无叶、陆宝亚等人想了想,提议再坚持一会儿,先把投资洽谈的事搞定了,再出去吃点好的给补回来。

 曾子祥没赞同这个提议,他让酒店服务人员把大家带到了会议室旁边的休息室里,每人泡了一份K师傅的“来一统”并道:“人是铁,饭是钢,不吃就饿得慌,我们心慌意乱的怎么能谈出效果呢!大家得有打持久战的心理准备,先吃点方便面,垫一垫吧。”

 此番前来洽谈,虽然曾子祥表面淡定自若,其实内心也是紧张复杂,因为硅谷大办公司已经同两个县达成了免税4年的口头协议,现在自己把他们捆在一起,推翻了重新来谈,任谁也很难接受。他有谈下项目的信心,但是会不会经受谈判的磨难,他说不准,也没有底,但他有心理准备。如果这个时候连东西都不吃一点,谈判桌上一耗就是几个小时,大家饥饿难耐,精神不佳,挺不住也就自然会落了下风,那可是犯谈判之大忌,绝对不可以。

 正当大家狼吞虎咽“来一统”的时候,M国硅谷大力公司谈判组的全体人员提前到了。他们在休息室里看到了这些都是管着上百万人口的诸候们,吃的却方便面,不由大感兴趣。

 M方首席代表乔?洛克菲勒走到曾子祥的面前,探过头,看着纸桶里的几根面丝,道:“曾,What?”

 由于语言交流上的障碍,曾子祥没有回答,只是把方便面桶向上轻轻的举了举,让洛克菲勒看了个仔细,然后指了指他的翻译。

 翻译赶紧靠近洛克菲勒,指着方便面桶翻译起来。

 洛克菲勒听了,摇了摇头。道:“Why?…。”

 翻译说:“洛克菲勒先生问,为什么大家都只吃这个,他不太明白!也无法理解!”

 曾子祥在读大学的时候,英语水平过了个6级,还是勉强能听懂的,也基本能正常回答,但他却是装着听不懂的样子,道:“请你告诉洛克菲勒先生,我们因为赶路而来,没来得及吃晚饭。其实吃这个也挺好的,在卢宁县、乌里那县和哈里克县这些贫困地区,由于还未得到及时有效开发,一些老百姓吃的比这个还简单,吃这个,我们已经是觉得很不错的了。”

 翻译又是一阵叽哩哇拉。洛克菲勒听完,点着头道:“哦,poor!”(贫穷!)

 曾子祥听到Poor这词,微微一笑,道:“我们吃这个,不是我们自己Poor,我们是要做改变Poor的人。”

 洛克菲勒听完翻译,竖起大拇指,对着几人绕了一个小半圈,道:“admire!”(敬佩!)

 “洛克菲勒先生,时间差不多了,我们到会议室开始吧!”

 “ok!”

 在会议室里坐了下来,因为双方都见过面,也不用多作介绍了,直接就硅矿开发的合作问题展开了第二轮洽谈。

 花无叶首先表示,上次谈判没有征得有关主管部门的意见,县里给出的免税4年政策,既不符合有关规定,也没能得到省市领导的支持,过去洽谈的有关口头协议只能作废。

 陆宝亚也依样画葫芦的作了申明,并表示遗憾!

 待两人申明完毕,曾子祥才道:“我们这次来,是打算三个县一起与贵方洽谈,政策条件是统一的,三位一体。具体的事项要根据贵方的投资规模、建设周期和产出效益,实行区别对待。”

 他之所以这样说,一方面是看一看M方的反映,不给免税优惠,你会不会来投资?另一方面,如果对方不在乎这个条件,那么也先看一看对方的具体投资打算。知己知彼,方能百战不殆。

 M方道:“我们这几天也对考察的情况进行了认真分析,投资意向还是很非常明确,但条件方面我们坚持希望能按照原来两县的4年免税给予优惠。”

 如果是这样,那还用谈吗?上次就谈过了,直接签约就行了。看来对方投资方向定了,只是要利益最大化而已。

 “如果是投资5亿以内,我们可以考虑3年的先征后返免税,因为直接免的话,省市都不会允许。如果是投资5-10亿元,我们考虑1年的税收退给你们。但10亿元以下的投资,我们只能签订5-8年的开发合同,土地只有建设和经营期间的无偿使用权,不会卖给投资方。”

 故意说5亿、10亿的投资,还只签5-8年合同,明显是试探。一个世界500强的跨国企业,面对三个县探明的近2亿吨硅矿,还有没探明的呢,只进行10亿以内的投资开发,还只订几年的开发合同,传出去还不被业界笑掉大牙啊,今后还做什么生意?

 硅谷大力公司是决计不会答应的,它要的是资源占有量,掌控稀有矿产的绝对主控权,以期达到左右以硅为源材料的半导体生产市场能力。只要左右得了市场,企业地位自然岿然不动。

 “哦,为什么投资越多,优惠程度还下降呢?”对方确实没想到会这样,人家都是投资越大优惠越多,这几个县倒有意思,反其道而行之,得先搞明白是怎么回事。

 “道理很简单,这是资源性开发,你们投资越大,我们的资源就会越少。再说了,少量开发,可以达到招商开发的市场宣传效果,我们要争取更大的收益。硅矿是稀有矿产,我们需要开发,但不愁没人来开发;况且这类矿产的市场形势需求猛增、价格飞涨,升值空间非常大,即便是晚上1-2年开发,我们也绝对不会吃亏。”

 曾子祥的这一席话,让硅谷大力公司的谈判代表们一度沉默,特别是他后面对市场的判断和对资源方的立场态度,让洛克菲勒等人感到很不轻松。

 事实上确实如此,矿产资源是不可再生资源,开发一吨就少了一吨,何况是稀有矿产,不能卖个好价格,还不如储备在那里增值,何况一点税收而已,没开发的这些年人家几个县还不是照样渡过来了吗,他们干嘛着急啊。企业经历金融危机之后,现在是最需要寻求商机复苏,如果这么大储量的资源被别人抢了去,不仅是在硅矿生产领域难以保住大哥地位,此消彼长的情况下,就是整个企业自身也会走向低谷,甚至衰败。

 当然,双方各打各的算盘,曾子祥也在想,小打小闹还不如不搞,要搞就搞大,大了税收就有了,老百姓可以劳务致富,城乡面貌也有钱改善了。再说了,规模越大,税收就越多,优惠一年就是几亿、几十亿,凭啥?资源被挖、环境被影响,税收也得还给你,想都别想。

 “几位书记,如果企业投资在50-100个亿呢?你们能给我们什么样的优惠条件?”

 M方打破了沉寂,积压在手中的钱不赶快投出去,贬值可快了,尤其是美元,一天一贬,而人民币呢,不断在升值,M国人从来都是那样的奸,也是那样的急。

 曾子祥面色很为难的道:“对不起,我们来之前讨论过了,10-100亿元的投资,我们不做。”

 M方呆了,中国还有这么牛B的贫困县,100亿的投资还不要?他们不相信自己的耳朵,可人家就坐在对面,还是刚刚才说的,又不得不信。

 同样的,这话让花无叶和陆宝亚也是一呆,也不相信。他们没有讨论过这事,也从来没想过人家投资100亿,自己会找到拒绝的理由,除非是脑子进水了、短路了。要不,就是中风了。

 洛克菲勒也有些忍不住了,道“WHY?”

 曾子祥慢慢的喝了一口茶,淡定的道:“你100个亿的投资,我们几个县可是有近2亿吨的硅矿,那需要180年左右的时间才能开发完毕,你难道想呆在我们这里180年?那么长的时间,别说我们不答应,就是全国人民也坚决不会答应。”

 这话说得比较含蓄,但道理很简单易懂。与M国长期合作,任何时候都绝不要抱这种幻想,这是我们的一位伟人说的话。M国的霸权主义世人皆知,我们广大人民群众对“抗M援C”战争还记忆犹新,现在倭国又想“钓”我国的“鱼”M国还在旁边助阵,这种情况国人岂可视而不见,说不定哪天就揍他几国G日的,还想长期来搞硅矿。可能吗?

 如果这样,从企业方面讲,硅谷大力公司肯定想早把生意做完,早赚钱早闪人;从国与国之间说,得早把资源给弄回去,不然今后就没机会了。这两个方面都诱导硅谷大力公司必须大投资、早生产、快开发。当然,都得早滚蛋!

 “硅矿是电子元件的重要源材料,我们生产的大多数产品都让你们国家的人民受益,而且有些高科技产品还是你们自己做不到的,比如电脑的CPU等等,我们的开发可是为了生产更多更先进的产品,提供给包括你们在内的各国人民使用,利人利已,为什么就不能从这些方面考虑我们的合作开发呢?”

 M方始终没有挑明他们的投资额度会是多少,采取旁敲侧击的战术,还是在尽力的争取获得额外利润。