第二天,陈庆东便去向商爱国汇报了他跟罗家明和曹骏谈判的情况。请大家搜索(126shu)看最全!更新最快的小说

    在汇报的过程,陈庆东并没有主动的提罗家明开出的条件存在的漏洞,而只是把罗家明提出的这几个条件原原本本的汇报给了商爱国,剩下的,都交给商爱国自己去判断。

    商爱国在听完陈庆东的汇报之后,便沉吟起来,过了一会,他才说道:“他们提出的条件倒还算是有诚意,只不过他们要求的贷款太多。为了龙湾新城的其他项目建设,咱们已经协调银行拿出来了大笔的贷款,现在很难再满足他们这么高的贷款要求了。前两天,为了龙湾空港的建设,我把几家银行的财神爷叫过来,让他们追加贷款,他们都已经叫苦不迭了。除了空港之外,新城区还有那么多项目都在动工,这些项目几乎全都是靠着银行支持,银行的压力确实也很大。对于这个摩天大楼的建设,这些财神爷肯定是要卯足了劲给我放贷款,但是近期内大额放款的难度较大。对于罗家明他们要求的跟政府正式签署协议之后,银行必须要到位10个亿的贷款,我看难度是非常大!另外,根据他们提出来的条件,我看也有一些隐患,他们似乎是不愿意投入自有资金啊!”

    陈庆东心想商爱国也不亏是市长,同样一眼看出来了这个漏洞,便说道:“是啊,我也觉得他们的条件看似很有诚意,但却存在着一个致命的漏洞。”

    商爱国靠在椅子,双手十指交叉,又沉吟了片刻,说道:“没关系,既然是谈判,他们提出来了条件,咱们也可以提出咱们的想法。庆东,你还是继续跟他们谈一谈吧,对于其他几个条件,大的方面都没有问题,但是在银行贷款这方面,咱们肯定是会全力协调的,但是你也要给他们讲清楚,银行现在确实有压力,资金到位可能会慢一点,前期的资金能不能由他们自筹呢?”

    陈庆东道:“好的,商市长,我明白了。”

    商爱国点点头,问道:“现在要不要我出面?”

    陈庆东道:“我觉得还是先由我跟他们主谈吧,您把底线给我划出来,我在这个底线的基础跟他们谈着,等谈的差不多了,您再出面,这样多了很多回旋的余地。如果您出面早了,回旋的余地可也小了。”

    商爱国笑了起来,夸奖道:“庆东,你还是蛮有谈判策略的嘛。行,那按照你的这个想法来办吧。”

    之后,商爱国又跟陈庆东聊了聊谈判的底线,主要还是在于银行贷款和配套土地的亩数方面,陈庆东领命而去。

    在陈庆东给罗家明和曹骏回话之后,曹骏立刻急了:“陈市长,你们这可没有诚意了啊!这么大一个项目,你想让我们自己掏钱,那显然是不可能啊!不但我们办不到,我看没有人能办得到!”

    罗家明也严肃的说道:“陈市长,如果是这个结果的话,那我要如实的向我们公司懂事会汇报,对于是否投资这个项目,我们要认真的考虑考虑了。”

    陈庆东平心静气的说道:“罗先生,曹总,你们都别着急,我没说让你们以自有资金来开发这个项目,正如曹总刚才所说,这么大一个项目,没有银行的支持,谁都玩不转。只不过,我刚才也说了,我们龙湾新城现在有很多项目都在开工,同时还有一个耗资巨大的空港项目,所以银行那边的压力也非常大。我的意思是,银行那边我肯定会沟通好,让他们必须卯足了劲给你们放贷款。只不过,贷款到位的时间可能要晚一些,所以……”

    陈庆东的话还没有说完,曹骏生硬的打断了他的话:“这不可能!陈市长,我不想听你说理由,我可以明确表示我的态度,没有银行的贷款,我们是不可能开发这个项目的。如果说的再直接一点,银行的10个亿贷款到位之后,我们才会考虑开发这个项目!陈市长,如果你不能拍板,那我直接去找商市长谈好了!”

    对于曹骏的这个态度,陈庆东很生气,但是他还是耐着性子说道:“曹总,你不要这么着急嘛!这样吧,咱们先把其他条件的细则敲一敲,最后再来谈贷款的事,怎么样?”

    曹骏阴沉着脸说道:“如果贷款的事谈不拢,我看也没有必要谈其他的了。”

    一直以来都较能沉得住气的罗家明这时候也很强硬的说道:“曹总说的对,陈市长,我看咱们还是先谈银行贷款的事吧!”

    罗家明和曹骏的这种表现,让陈庆东感觉到他们两人好像把银行贷款的条件看的太重要了!当然了,银行贷款是这个项目的重点工作,但是他们两个都有着强大的资金背景,尤其是罗家明后面的那个香港瑞和投资公司,随便拿出来十几个亿应该不会有任何问题,而曹骏的身价绝对也有几十个亿,拿出来几个亿的资金也应该问题不大!

    那么,他们两个为什么还这么在意银行的前期贷款呢?

    毕竟,他没有说不帮助他们协调银行贷款,只是说银行的贷款资金到位可能会晚一点罢了!

    而且,从常理来说,罗家明和曹骏为了投资回报率考虑,不是应该把重心放在市政府给他们的配套土地位置和多少吗?这才是他们实打实的利益啊!而算是政府帮他们协调了贷款,政府也是只管帮他们借,而不管帮他们还的!

    总之,罗家明和曹骏这种对银行贷款的急切和对其他条件的漠视,让陈庆东不禁对他们的投资诚意更加起疑了。

    思虑了一下,陈庆东说道:“要不然这样吧,我把市里几家主要银行的头头都邀请过来,咱们坐下来一块谈一谈,争取让这些财神爷们能够尽早尽多的放贷款,你们看可以吗?”

    罗家明和曹骏互相对视了一眼,曹骏说道:“好吧,那先谈一下吧。不过,陈市长,你要记住我刚才说过的话,如果在银行贷款方面不能满足我们的要求,那不用再往下谈了。”

    陈庆东笑了笑,道:“好,我明白了。”

    为了进一步试探罗家明和曹骏投资这个项目的诚意,陈庆东又说道:“罗先生,我听说你们香港瑞和投资公司的实力非常强,已经成功投资过好多个大项目了,对吧?”

    罗家明微微一笑,说道:“是的,我们公司已经成功投资过多个大项目了,在这方面的经营,陈市长你尽可放心。”

    陈庆东笑道:“当然!当然!这个我是非常放心的!罗先生,是这么回事,我们龙湾新城正在建设一个空港工业园区,希望以后能有一些有实力的企业到我们工业园区投资建厂。为了达到这个目的,我准备组成一个考察团,于近期到广州、深圳等一线城市参观考察,并且进行招商工作。除了这些城市之外呢,我还想把香港也考虑进来,届时,我希望能够参观一下贵公司的总部,不知道可不可以?”

    听了陈庆东的话,罗家明突然有些变色,随即问道:“陈市长,你是不放心我,想直接跟我们董事会谈吗?”

    陈庆东呵呵一笑,说道:“罗先生,你多想了,我没有任何不相信你的意思,只不过我在香港没有任何朋友,在香港是人生地不熟,而贵公司在香港的地位很高,届时我希望贵公司能够帮助我们牵线搭桥,给我们介绍一些有实力的企业,也让我们不虚香港之行啊!”

    罗家明的脸色这才有所缓和,说道:“这个没问题,如果你带考察团去了香港,我可以给你们介绍一些有实力的企业。但是,陈市长,坦言说,由于我们公司的业务遍布世界各地,我们公司的董事们也都非常忙,并不一定待在香港,而且算是他们待在香港,他们届时是不是有时间,我现在也不敢有任何保证。陈市长,希望你能理解。”

    陈庆东根本没有想带队去香港考察招商,这只不过是他随便编出来的一个借口,以试探罗家明的反应罢了!

    罗家明刚才脸色突变,被陈庆东敏锐的看在了眼里,这似乎是说明罗家明对陈庆东将要见他们公司董事层的事非常担心!

    但是,罗家明为什么要担心呢?

    那么只有两个可能!

    第一个可能,他们公司的董事层并没有提出这些条件,或者说,他们公司提出的条件跟罗家明提出来的条件不一致,如果陈庆东见了他们公司的董事层,万一说岔了,那可露馅了!

    第二个可能,罗家明所在的香港瑞和投资公司并没有想投资这个摩天大楼项目,只不过是罗家明借用他们公司的名义,跟曹骏合伙,他们两个人准备投资这个项目罢了!

    如果第二个可能是真的,这能够说明,他们为什么这么急切的需要银行的贷款到位了,因为失去了香港瑞和投资公司的支持,他们两个手里的资金有限,如果没有银行的贷款,他们根本玩不转这个项目!

    这也是陈庆东最为担心的一点!

    而从现在的情况来看,这个情况的可能性还真是不小!

    如果情况真的是这样,那绝对不能让他们来投资这个项目了。本来这个项目对资金链的要求非常高,投资方必须要有很强的资金支撑才行,而如果光是靠银行的贷款,那么但凡有一些政策的变动,银行收紧了银根,他们这个公司分分钟得破产,都时候留下一地鸡毛,最终还是要市政府出面擦屁股!

    这让陈庆东感到既郁闷又很气愤!

    他郁闷的是好不容易找到了一个愿意开发摩天大楼的投资方,现在看来却很有可能是假的!他气愤的是,曹骏的胆子也太大了点,他毕竟是个本土的企业家,而且他们家族又跟商爱国的关系不错,他竟然敢伙同外人,玩这种空手套白狼的游戏,万一以后出了事,他该怎么向市政府以及全市的老百姓交代?

    不过,陈庆东现在还不敢完全确定罗家明和曹骏一定是这样打算的,所以表面他还是丝毫不动声色,笑道:“罗先生,那先提前谢谢你了!”

    罗家明微笑道:“好说!好说!”

    曹骏皱着眉头说道:“陈市长,这个考察团的事以后再说,现在当务之急,是银行贷款的事,我希望你能尽快落实一下。否则,我要去投资别的项目了。”

    陈庆东玩味一笑,说道:“放心吧,曹总,我一定尽快落实这件事。”