421、折扣兑现

 梁行长五十多岁的年纪,保养的很好的面孔有红似白,只是可能用脑有些过度,头顶秃了很多。见到我他虽然一脸的笑容,跟我握手却很敷衍。看得出来,梁行长对我只是表面热情,实际却有些敬而远之的意思,也许他只是给叶辉面子,才不得不见我。

 我笑笑,开门见山的:“很冒昧的来见您,是想跟你谈谈天雅公司的债务问题。”

 梁行长倒也知道这笔贷款,摇摇头:“我不知道袁总对这笔债务还有什么好谈的?”

 我:“我也是天雅公司的债权人,天雅公司欠我将近三百万。”

 梁行长笑笑,道:“那你这笔帐收不回来了,我们的一千万贷款都没办法收回。,我们银行已经把它作为一笔坏账,计提了坏账准备金了。”

 我:“可是我觉得还不至于这么绝望,今天来就是想跟梁行长您谈谈有没有办法扭转这个局面。“

 梁行长似乎有了一点兴趣,抬头看了我一眼,:“不知道袁总有什么高见?我倒是愿闻其详。”

 我:“我知道贵行已经起诉了天雅公司,也扣押了一些物品,不知道贵行能够挽回多少损失?”

 梁行长:“我们在办公会上研究过,基本上满打满算能够收回的尚不足一百万,勉强够付他们的欠息的,当初被天雅公司钻了空子,没做什么财产担保就贷了款,搞到现在成了这个局面。”

 我:“以前都是有一些不规范的地方,历史问题。”

 梁行长:“也是,那时候没现在这么规范。”

 我:“梁行长您有没有想过这笔帐只要天雅公司不倒闭还是有办法挽救的?”

 梁行长:“我也不想天雅公司倒闭,可目前这个状况我不想它倒闭都不行。”

 我:“只要您有这个意愿,我可以不让它倒闭。”

 梁行长笑笑:“不倒闭又怎么样?基本上天雅公司已经没有了经营活动,一个失去了盈利能力的企业,留着有什么用?”

 我:“我想把天雅公司接手过来,想办法把它盘活。”

 梁行长:“你能让它起死回生?”

 我:“我有信心,可是我需要对天雅公司的债务进行重整,尤其是贵行的这笔贷款。”

 梁行长:“我怎么能够相信你经营就一定比现在强?”

 心里想的最好是银行的贷款转换成股份,所以我需要给他一定的信心,于是:“这个我没办法承诺,不过反正你现在只能拿到的就是你在法院查封那部分资产,我可以让重整债务后的天雅公司把这部分资产继续抵押给你们银行,我也可以就这部分资产的价值给你做一个担保,如果到时候贵行能够获得的利益减少,我可以以自己的资产来弥补。”

 梁行长想了想,:“看起来我们行似乎没什么损失。不知道你想对天雅公司做些什么?”

 我:“天雅公司总是我们省内第一家4S汽车销售店,累积了一些客户和品牌价值,这些都是天雅公司的资源,最主要的是,天雅公司还有天雅汽车的经销代理权,这份代理权可是耗费了很多财力才办下来的,这些如果天雅公司破产倒闭,就会完全归零,一点用处没有了。可是如果能够维持天雅公司的存在,它的价值至少要几百万。”

 梁行长:“倒是这样的,不知道你有什么具体的债务重整方案?”

 我:“我考虑了一下,贵行能不能和我一起把这笔债务转换成股权,从而获得对天雅公司的控制权?”

 梁行长摇了摇头,:“这个现在行不通了,国家禁止银行参与持有公司的股份,我们行不能这么做。”

 没想到这一手行不通,幸好我还有第二方案,我:“那只有修改负债条件这一招了,相信我让贵行允许天雅公司延期偿付贷款,贵行也不一定信得过我,所以这一条很难行得通。所以我想帮天雅公司引进一名投资者,根据目前这种状况,打折兑付相应的债权,你看这个怎么样?”

 梁行长:“这个是可以考虑的,袁总可有这方面的人选?”

 我笑笑,:“人选倒有,不知道梁行长这边能够接受多大的折扣?”

 梁行长:“不是我能接受多大折扣的问题,你应该先询问债务人的意见。”

 心里偷偷的乐了,债务人的公章都在我手里,我是可以充分代表债务人的,我:“我今天能够来跟梁行长谈,就是已经做通了债务人的工作,就看梁行长您的意见了。”

 梁行长想了一下,道:“我想利息可以免除,本金四折吧,不过这是可以探讨的。”

 可以看出梁行长对这个出价的不自信,我还没有还价,他已经开始可以探讨了,想来这笔坏账海门农行已充分的研究过了,究竟能够收回多少,他们心中大体应该有数了。

 我摇摇头:“梁行长您这个折扣不是太实在,您刚才都了,贵行可预期收回的不足百万,这一下子暴涨到了四百万,有点不切实际吧?”

 梁行长:“袁总你刚才不是这个天雅公司客户资源、品牌价值、汽车的代理权这些都可能值到几百万吗?”

 我莞尔一笑,:“梁行长大概忘记了,我出来协调这个债务重整的目的,是为了我本身也拥有对天雅公司的债权。不光我,还有其他一些债权人的存在。”

 梁行长:“这个当然,我都过了,这个折扣是可以探讨的。”

 我:“其实,那些客户资源、品牌价值都是虚的,如果能够重整公司,这些都还有存在的价值,如果不能,那么一切都要归零。所以实际一点的折扣不应该超出两折。”

 梁行长想了想,道:“对于这个方案不能马上给你答复,我需要在行长办公会上研究一下。”

 我:“我也需要跟债务人以及投资者协调一下,我现在的二折只是我认为的最高折扣了,具体达不达得到我心里也没底,所以这个方案还请梁行长及早定夺。”

 梁行长:“好的,我们有了研究结论,我会给你打电话的。”

 我:“那我就不打扰了,告辞。”

 海门农行这边我相信基本上他们会接受二折兑付的条件的,让叶辉帮我,甚至可以把折扣打得更低,估计一折五以上他们都是可以接受的,这是天雅公司债务的大头,解决了这个基本上就解决了天雅公司债务的一大半,剩下来的就是一些小的债务和欠职工的工资和福利待遇,这些都是几十万就可以解决的,所以初步核算,我估计两百万到三百万之间就可以把全部债务给处理掉。当然光解决了债务是不够的,债务解决了,并不代表公司就可以启动起来,我还需要几百万的启动资金,把公司给运作起来。

 但我目前的自有资金是不能拿出这么多的,我角塘商场和东润科技开发中心厂房的租金,都在付给尹明做工程款,再抽出来应付这边显然是不可能。

 其实自从隋力把公章都交给了我的时候,我就在考虑是不是用我工地的厂房作为在建工程去抵押贷款,随便拿出一栋两栋厂房抵押贷款,几千万是可以拿到的,关键是整个工程还在东润公司的名下,这个贷款需要东润集团的同意。

 易国的逃走似乎让这个成为了可能,我拿到了天旺公司公章,我可以先把东润公司的公章从法院里面拿回来,不过那时我起诉是要把公章交给东润公司的法人代表唐总,我还是需要协调东润集团同意先把东润公司的公章交给我管理,因为我的厂房办理房产证也需要使用这个公章。

 打了电话给程总,我道:“程总,你应该听了易国被通缉的事情吧?“

 程总:“这件事情倒是听了。“

 我:“天旺公司和隋力已经同意把东润公司股份转让给我了,集团这边是不是考虑一下把集团持有的东润公司股份做个处理?”

 程总:“这个嘛,现在不好,集团还要请示上级部门。”

 我有些急了,道:“当初你不是答应可以无偿的把东润公司送给我吗?”

 程总:“你要理解,当初我这话是有条件的,那时候你把东润公司的大楼帮我卖掉,我就无偿的把东润公司送给你,可是你并没有帮我们卖掉哇。”

 这只老狐狸,当初我本来已经把办公楼卖给了李宏,可是临签约,他们变了卦,这责任不在我呀,现在他又不认账了。

 我不敢指责他,毕竟权柄在人家手里,我只好:“程总您应该明白的,那栋楼的事情不怨我。”

 程总笑笑:“我明白。可毕竟你没达到条件,我跟上级部门没办法交代,你还是等我请示一下上级部门再告诉你究竟如何处理吧。”