一百二十五、饥饿

 狡猾的日本人在充分研究了市场以后,发明了这种叫做饥饿供应的市场销售方法。它不同于订单供应,订单供应是根据你下的订单,生产定单上同样数量的产品,供需是平衡的。而饥饿供应则是市场如果需要一千份产品,厂家却故意只生产八百份,这样就会让市场的供应满足不了需求,使市场处于饥饿状态,也就会让市场上的消费者认为这种产品很紧俏,从而产生急于购买的冲动。表面上看饥饿供应似乎与订单供应产生的效果是相同的,产品都销售出去了,而且由于厂家的故意,饥饿供应反而少卖了产品。但实际上不是这样,饥饿供应会让消费者产生产品紧俏、甚至会涨价的预期,从而让厂家可以在一段很长的时间里,维持很高的产品利润,而订单供应则没有这样的预期,其利润就很难维持在一定的水平。

 天雅公司所代理的汽车厂商日本天雅汽车株式会社中国合资公司,采用的销售方式就是饥饿供应,造成市场上认为天雅汽车很畅销、很难买的假象,从而在中国市场上获取高额的利润。《》像小叔这样的不良商家,很快就看穿了日本人的狡猾伎俩,他们不但不拆穿,反而加以利用,利用产品在市场上的紧缺,价外加价,赚取比厂家更丰厚的销售利润。当然,这只是在暗地里发生的,是厂家和销售商有了一定默契的结果。

 几年后,这卑劣的一招被我们的不良房产开发商学得淋漓尽致,并且有所创新。明明在建的房产有十几栋。却只开盘一栋,还故意找人排队购买,制造房子供不应求的假象,然后疯狂提价,一天一个价格,越发让购房者认为房子紧俏,形成房子会涨价的预期,不得不花大价钱购买。最终形成了一场房地产全国性虚假繁荣的泡沫。这已是后话。

 我看到的发财之路并不是揭穿他们的伎俩,我没有那么高尚。而是跟小叔他们有样学样,从小叔这里赚钱。具体就是,我先在小叔这里想办法下订单订车,车来之前找到买主,将车加价卖掉,从中赚取差价。虽然不能像公司那样每辆赚百分之十那么多,但赚个百分之六、七,相信不是难事,那样一笔也有两三万,比销售人员每月的工资加提成都要高很多。而且,我是交接车的主管,车辆都在我掌握之中,信息最通畅,我不赚这笔钱谁赚。

 现在产品的来源我可以掌握了,需要的是找到产品的购买者,最好是临近城市的,因为天雅海门公司是省内的唯一一家天雅汽车的代理商,既然市场这么紧俏,相信邻近城市里更加需要这种产品。我需要找到这种需求,我可不想只卖一两辆就不做了,那样太对不起我的职务了。

 王宇是本地人,在海门那家全国有名的大学毕业,应该在邻近城市有很多同学,上次海州农行就是一个例子,要尽快跟他谈谈。

 王宇听了我的想法,想了想,称赞道:“袁哥,你看事情总是看在别人前面,这件事情完全可以做。资金不成问题,我凑几十万给你。至于销售渠道,找个时间,我们去G省的D市,那里民营企业全国第一,老板有的是,也许会有很大的市场。”

 G省的D市跟海门接壤,来去方便,还出了省,天雅公司更难掌握情况,符合我设想的销售对象。

 我:“主要是先看看那边有没有天雅汽车的代理商,所以应该去考察一下。只是你那边有可靠的人吗?”

 王宇:“放心了,我有几个同学在那边,据都混得不错,早都叫我去玩,一直没时间。现在既然要赚钱,当然就有了时间了。”

 我:“你小子,见钱眼开。”

 王宇:“没办法,现在开销太大。”

 我:“你不玩那些乱七八糟的,开销就不大了。”

 王宇:“小心我把你这话给我家郑亦听,看她不找你。”

 我:“你如果放心的话,就让她自己来找我,看我怎么教训她。”

 王宇:“我还真不放心,那不是把一头羊送给了一只狼吗?还是色狼。”

 我:“去你的,我有你的那么不堪嘛?”

 王宇:“开玩笑了。好了,这次去D市,不准带女伴。我同学那里号称男人的天堂,带了女伴就不好玩了。”

 我:“要不要我把这话告诉郑亦一声?”

 王宇哈哈大笑:“你告诉她,我们就去不成了。”

 我:“玩笑归玩笑,赶紧联系,赚钱不等人。”