三、副总

 也许失去的才是最美好的,其后我有一段时间都难以适应没有李延的日子,想起她我的心就会隐隐作痛,恍然若失。

 时间会让人淡忘一切。

 生活虽然混乱但还要继续。

 为了淡忘李延,我把更多的时间投入到工作中,整个人都靠在野田公司。销售经理对我来没有什么难度,加上野田公司的经营早已上了轨道,我全身心的投入工作中,注重销售的每一个环节,销售业绩不用自然提高得很快。

 问题出现了。

 由于公司走货很快,几家名牌家电常常供货不足,卖着卖着就会断货。商场如果没货可卖,会影响顾客对商场的信任度和美誉度,从而影响客流量,最终严重影响销售业绩。

 而我的收入是跟销售业绩挂钩的。

 我不得不去找赵雷,他分管采购。

 “赵总,奥尔、飞鹅等名牌常常断货,这样会影响我的销售业绩的。”

 “公司的资金周转有些问题,没有足够的资金提货,你让我怎么办?”

 “你分管采购,想想办法嘛。”

 “没办法可想。”赵雷对我春节促销一战成名,本来就有些嫉妒,一看我挑他分管业务的毛病,更是气不打一处来。

 “那我要找杨总了。”我不甘心得到这样地答复,想逼赵雷拿出办法来。

 赵雷恶狠狠地:“找谁都一样。”

 一看赵雷这个态度,我也有点生气,就去找杨远。

 杨远在办公室,看我气哼哼的样子,问我:“小袁,怎么了,有事吗?”

 我就讲了断货的事情和赵雷的答复。

 “这不怪赵总,公司资金确实紧张,没有足够的货款提货,我也正头疼那。”杨远还是维护了一下她的姐夫,出了野田公司目前的资金状况。

 最近杨远在扩张野田公司的规模,不断的从商厦抽调资金,看来野田公司的资金链绷得很紧。我作过那么多年商场,心里早就有办法协调资金和供货这一问题的。这可是个难得的好机会,象野田这样的家族企业,一般很难让外人染指核心部门,都是老板自己的家人主管,也许解决好了,杨远会让我插手公司的采购。

 我:“杨总,不如让我试试解决供货的问题。”

 “你有办法?”杨远抬起头看了看我,眼睛里带着怀疑。

 “我可以试一试,但公司要把采购这一块完全交给我负责,别人不得插手。”我决定抓住机会。

 有了春节促销那一战和最近销售业绩的提升,杨远对我还是有点信心:“好吧,你能解决断货问题,今后公司的采购就由你全权负责。”

 解决断货的问题我心里有底。奥尔电器分公司的王总是阿武的战友,在一千零一夜我们喝过很多次酒了。

 赶到王总的办公室,讲了我争取负责野田公司采购的事,王总一脸笑容地:“这个问题我帮你解决了,要多少货都可以先发给你。”

 我心里清楚,靠哥们儿帮忙只能帮一时,如果不把长久的利益绑在一起,哥们帮你一次两次就不得了,而我需要的是持续的不断货,这就要放弃一点自己的利益。

 我:“这么办王总,兄弟也不会叫你白帮忙,你们公司不是给每个大客户都有返点嘛?”

 “兄弟够精明,这你也知道?是有返点,行规嘛。”

 我在老家已经作了七八年的商场,心里明白,这些厂家常常会给大公司的采购人员一定的回扣,通常是销售额的百分之几,这就是返点:“这样,你给我办张卡,采购的返点都打到卡上,这个卡由你持有,今后野田公司的返点都归你了。”

 “你不会这么便宜我吧?”王总两眼放光,野田公司的货流量可不是个小数目,返点归他,可能比他的工资都多,对他来也算发了一笔不小的财。

 “当然有前提,前提是我每次要多提货,但货款你要允许我压一压,拖后结算。这样行吗?”

 王总一拍桌子,:“这可以,我有这个权限。”

 如此一来我就与王总结成了利益共同体,大家一荣俱荣,一损俱损,利益均沾。

 很快其他几家名牌厂商都叫我照此办理了。

 自此野田公司的柜台就再没有断过货,只要我一个电话,即使尚欠着很多的货款,这些分公司经理也会马上给我发货。这一点把赵雷奇怪的不行,杨远在任命我采购经理时,也问我是怎么解决的,我笑了笑,都是朋友帮忙。

 我可不能告诉他真相,这方法出去采购经理就没我什么事啦。

 其实赵雷也不是办不到这一点,其一,他想不到这么办,其二,那些返点全被他装到了自己的腰包里了。老板的亲戚又怎么样,还不是该贪一样贪,甚至贪得更厉害。

 公司的业绩越做越好了,我在野田公司自然坐上了顺风船,风调雨顺。杨远对我越来越信任,公司的难题交给我都会迎刃而解。1999年底,我终于成功的超越了赵雷,成为公司常务副总,坐进了比赵雷办公室还大的办公室里。

 阿勇成为我的专职司机,我是见过阿勇打架的身手的,必要时他也可以给我做做保镖。

 那一段时间真是称心如意,有时想想,李延是不是老天安排的,在最彷徨无计的时候,托了我一把,给我一个新的开始。

 这可要好好想一想,因为李延的形象在脑海里似乎越来越模糊,让我都有点想不起来了。

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