王元平尽管对李亮非常之满意,但对于南方客户来建辉公司考察他仍然不敢大意。 因为从他隋勇那里得知这个客户的背景不简单。

    隋勇告诉王元平这个客户在南越地区影响力似乎很大,但大到沉默程度他没有明说。王元平明白既然客户在南越地区很有影响力,那么这样的客户是绝对得罪不起的,换句话说,即便不能成功也决不允许谈崩了,否则,这样的客户对建辉公司的杀伤力是致命的!

    王元平不敢有丝毫的侥幸和轻视,安排车间做好客户来的准备之后他还是不能完全放心。又叫上李亮在他的带领下,每个车间每个工位都查看了一遍。

    建辉公司现在有三百多名工人,车间工人着装整齐,训练有素,工作效率比较高工作状态相对较好。

    王元平一边仔细查看,一边心里暗暗赞许李亮。

    最使他感到惊奇的是,每个车间的墙面都会有每个员工每个月的得分情况,这些百分表的奖惩条例虽然看起来很简单,但不得不说非常有效。每个人每个月得分多少,扣分多少。清清楚楚明明白白。

    知道了得分情况和扣分情况,员工自然也就知道了什么情况下被扣的分,什么情况下得的分。因为分数和工资挂钩,员工自然对此非常敏感。一旦扣分接下来的工作中就会对以前扣分的地方格外注意,尽量避免再被扣分。

    有了这个作为前提,不用管理人员声嘶竭力的说教,员工会根据自己的情况进行修正,其绩效也就自然提高了。

    李亮不仅是个人才,还是个敢于得罪人的主,这些日常的行为规范最不容易管,也是最容易得罪人的事。能把工人管的服服帖帖,除了奖罚分明,敢于坚持原则之外,还要制定的规章制度有效。工人才会佩服,也才会遵守公司的规章制度。

    一圈检查下来,王元平放下心来。按目前的状况,就是国外来客户也能应付的了。

    国外客户,这个念头刚出现脑海时王元平没有在意,但等到晚上静下心来的时候,这个念头忽然又出来了。

    如果能打入到国际市场,那建辉公司就比其他公司先行了一步。做到人无我有,人有我优岂不是不用仰仗别人的脸色了。只是,想法是好,可怎么和国外联系呢?

    算了,先把目前这个客户做好吧。

    看着儿子神神叨叨的样子,李红莉无比担心,悄悄和王可建说:“元平不会有事吧,怎么看起来有些神叨的样子。”

    王可建白了她一眼:“儿子这样是什么情况你不了解啊,他一定是有事琢磨。别去打扰他。”

    李红莉还是不放心,等到儿子去到房间睡了,她悄悄进门给他掖了掖被子,仔细打量着儿子的面庞,半天见没什么问题,这才放心的蹑手蹑脚下楼休息。

    第二天,一大早,孙世文来接他,王元平告诉他把车放下,去到村委办公楼开着那辆桑塔纳去滨海。说罢,把昨晚从三叔手里要来的车钥匙交给了他。由于频繁用车,王可凡就给了他一把钥匙,告诉他如果有事开车走就行。

    总是这么用车不太好,村里人表面不会说什么,但时间长了肯定会有人议论。王元平琢磨是不是买台车,但这个想法很快被自己否定了,建辉公司的情况即使到十月份叶家仁的货款全部收回来,也才刚刚能把银行贷款还上,也就是说到现在为止还没赚钱呢。没赚钱就摆阔这不符合王元平的一贯作风。

    南越来的这个客户姓章,名字叫做清河。一下飞机王元平立马认出了,个子不高。上身一个长袖T恤,下身一条牛仔裤,脸上架着一副大蛤蟆镜,一副港式打扮。

    这个打扮在当时是很时髦的,因此,这位章总一下飞机,引来无数目光关注。王元平接到他之后,简单做了一个自我介绍,章清河递给他一张名片,名片上印着“南越章氏木业有限公司董事长兼总经理”。王元平看后轻轻一笑,随即把名片搁在自己上衣口袋里,一路上,一边给他介绍着滨海的风土人情,一边留心观察着这位章总。

    这位章总显然对自己没怎么看得上眼,言谈之间对北方人总是抱着一副不太相信的样子。王元平心里有些忐忑,看来要跟这个客户谈判成功恐怕有些困难。

    果然,陪着这位章总看完工厂后,谈判进入关键环节,双方进入拉锯战的状态中。章总给出的价格太低了。这个价格不是不赚钱,但这么低的价格如果一旦进入市场,那会把整个市场给搅乱,王元平可不想做这个恶人,再说也没有必要,虽然他的影响力很大但那也不能这么做!

    主意已定,他咬住下限不再往下降低,没想到还是给谈崩了。把王元平给气的七窍生烟。无奈只好客客气气的送走了章总。

    生意场上失败在所难免。但对王元平来说这还是第一次。送章总走的那一瞬间,一种失落感涌上了心头。

    回到公司,昨晚的那个念头再次冒出来,王元平起身泡杯茶点着一根烟,往沙发上一倒静静的琢磨起来:要想联系国外订单,现实是只能通过外贸公司。洪南和滨海倒是都有国有外贸公司,可王元平和他们根本不熟悉。况且他知道这些外贸公司的头头们吃回扣的现象都很重,赚到手的钱恐怕也会给他们吃去不少。

    还是算了吧,等有机会再说吧。

    眼前公司的事基本没问题,工厂管理就这样,只要开始把基础夯实,各种制度健全,经营中注意防范风险,基本上没有太多问题。

    现在的任务就是开拓市场,没有其它招。目前国内市场倒是相对简单,只要有钱能够多打广告,订单就会源源不断。

    但现在的问题是,建辉公司不像大阳厂那样财力雄厚,可以投上几百上千万砸广告。到底怎么做呢?王元平陷入到苦苦思索中。

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