“我赞成隋总的提议!”

    老谢的发言令今天参会的人感到非常意外,他是个亲和力特好,也特别不愿意得罪人的领导。

    往常类似这样的会议,能听到他的主动建议那是少之又少的。连王元平也感到有些诧异,今天他这是怎么了?

    这时,只见老谢起身从包里拿出一沓厚厚的材料来,递给杨丹让她分发下去。

    众人拿到材料后纷纷看了起来,老谢不等大家看完,继续说道:“大家一定感到吃惊我能赞同!因为我的性格使然,一般会上不太爱发表意见。可是,这不代表我不关心这个厂,更不是不爱这个厂。熟悉的干部职工可能知道,我是眼看着这个厂从小到大发展起来的,可以这样说,这个厂就像我的家一样,很在意也很爱它,厂兴我荣的信念已经在我们这些老职工心里扎下了根!呵呵.....。”

    会场静悄悄的,大家都在凝神听着老谢的话。

    老谢一手拿起材料:“当周围这些小厂三三两两陆续开起来之后,我下意识觉得不太对劲,总觉得他们会对我们形成威胁。于是,私下里悄悄的找了几个人做了个调查,调查结果不用细说,和隋总说的一模一样,这些小工厂利用和我们相近的牌子去到南方卖,客户那里也分不清到底这些小工厂和我们有没有关系,技术水平有无差距。我估计很多客户会想:反正都是北方的,都是洪南的,说不定技术和大阳厂差不多。这样一来对我们的影响是非常大的。最要命的是,对于这种现象,我们毫无办法,只能眼睁睁的看着他们抢占我们的市场。久而久之,我们的产品也就再无优势可言。

    所以,虽说要花巨额资金做宣传,但这个宣传我觉得值。等到这个广告真的出来后,我相信大家就会纷纷转向我们,因为,在人们的心里,能在中央电视台做广告的企业肯定是有实力的企业。和这样的企业合作,还有什么不放心的!”

    会场上的干部显然被他的发言镇住了,均都纷纷点头。

    王元平没有想到老谢会说出这样的一番话来,这么旗帜鲜明的支持某个重大事项,在王元平的记忆里似乎是老谢的第一次。他心里有些吃惊,再看老谢的报告里面,各个小工厂的情况调查数据和材料非常详尽。

    王元平合上材料,心里充满敬重!

    他正起身子,问道:“谢副厂长的建议非常好,大家还有什么说的?”说完,目光从李大海开始一个个扫了过去,众人齐齐摇头。王元平拍板道:“那好,就这么定下来,做中央电视台的广告。不过,这事还需我去乡里和领导们汇报。好了,散会。”

    回到办公室,王元平亲自着笔,整理出一个报告来。下午一上班立即赶往吴明德办公室。

    吴明德听完他的汇报后,大张着嘴说不出话来:二百万啊,这可是天文数字,这个钱一下子拿出去,如果换不回效益,那机械厂岂不是损失巨大。

    他看了王元平一眼,对方脸上的神情似乎很坚毅。

    吴明德问道:“元平,情况我都听明白了。但是,这么大一笔钱,有把握吗?”

    王元平回到:“领导,现在我们必须这样做,这可能是最佳时机,至于有没有把握,我想没问题。我的报告里详细写了,之前的好多厂家比如“燕舞”“沙市日化”等等这些名牌都是名不见经传的一些小厂,但经过中央电视台的宣传,其知名度和销售额翻了很多倍,效益好的不得了。由此,我们可以看出中央电视台的宣传效益多大。”

    吴明德听完后,没有答话也没有立即表示同意,想了想,告诉他准备准备,这个事情需要上会讨论。

    王元平来之前就知道,这么个大事情,吴明德不会私自做主,肯定要上会讨论。但一上会能不能通过,不好说了。

    王元平心想:这事不能上会,否则,在会上十有八九过不了。而且这事太大了,一旦有个闪失,已经上会了,那吴明德可就脱不了干系了。广告的事情属于大阳厂正常的经营范围,虽然大阳厂属于乡里领导,但经营上的事情完全可以由大阳厂班子自主决定,也就是说,即便到时出问题,板子也是打在自己身上,没必要也没理由把吴明德拉进来。所以,必须说服吴明德,让他不能介入此事。

    吴明德见他还坐着,惊奇的问道:“元平,你还有事?”

    王元平站起身,递上一根烟。吴明德狐疑的看着他,不知道他葫芦里卖的什么药。

    王元平目光坚定,缓缓汇报道:“领导,我想说的是,此事能不能不上会?”

    吴明德一听吃了一惊!他看着王元平的目光,皱了皱眉:“你是说让我行使书记最后决定权?”吴明德摇摇头,继续说道:“元平,不妥啊。这么大的事情不上会,你这不是把我放到火上烤吗?”

    “领导,其实,这个事情严格说起来,可以在大阳厂层面解决,大阳厂有经营自主权,这属于正常生产经营范畴的事情,我们厂班子已经形成一致意见,也就可以做了。如果再上党委会,我觉得没有必要,您说是不是。”

    “呵呵,你胆子不小啊,敢和我争起拍板权了。”吴明德话显然带有玩笑成分。

    王元平也笑了,但还是坚持道:“领导,我想既然是大阳厂经营上的事情,还是让大阳厂自行决定比较好。”

    吴明德看着他,半天没有说话,他心里明镜一样,王元平这是好意,这事太大,他不想把自己扯进来。能这样替自己着想的,恐怕也只有王元平这样的爱将了。

    一想到此,吴明德的心里异常温暖:“元平,你想过吗?如果不经过乡里,你们这个事一旦有闪失,可就是你自己负责了,这个责任太大了。二百万对于大阳来说可是惊天数字,我想说的是,如果有问题,恐怕就不是仅仅免去职务那么简单了,但这么大的风险你觉得值吗?”

    “领导,您信我这一回,没有多大风险。我查阅好多资料,仔细琢磨过这些做广告的厂家,这里面有个现象,凡是在中央电视台这个平台上做过宣传的,销售额增长的都非常惊人。所以,我说基本没有风险。

    领导,有人也问过我,不做这个宣传行不行呢,也行。反正现在的效益也不错,我们完全可以躺在以前的功劳簿上坐享其成。大阳厂短时间绝对不会有问题。这个问题我不只一次想过。

    但是,商场如战场,我们不出击不等于别的厂家不出击;我们不争不代表别的厂家不争。市场是争出来的抢出来的,这玩意如同逆水行舟,不进则退。既然您把大阳厂交给我了,那我就要带着大阳厂努力向前冲啊。也只有这样才能保住来之不易的成果。吴书记,为了这个厂能长久发展,我觉得值得一博。”

    这番话王元平说的豪气干云,吴明德听得也是热血沸腾。他决定,就冲王元平的这份豪情,也值得这样做。

    取得吴明德的同意后,王元平回到厂里,组成了一个小组,自己亲自挂帅,带着李大海和杨丹赶往北京。

    王元平还是第一次来北京,一到北京站,立刻感受到了强烈的千年古都的气氛,这里的历史厚重感不是滨海所能企及的。

    王元平顾不上欣赏京都风景,风尘仆仆赶往梅地亚中心住下。

    等到杨丹约好了谈判对象时,已经是第二天的下午一点半了。把王元平差点没急死,心里直埋怨杨丹办事拖拉,但等到他和李大海见到中央电视广告部的人时,才知道,原来中央电视台广告部的人牛气冲天,对于这些乡下来的,根本不屑一顾!

    谈判的地点是一间小会议室,当王元平和李大海跟随杨丹来到这里的时候,屋里早有两个人在等候。

    一进门,几个人一见面,杨丹为双方一介绍。这两个人一个姓葛,是广告部下边一个组的主任,被称为葛主任的那人四十来岁,白白净净,身穿一套藏青色西装,脸上架着一副金属边眼镜,显得斯斯文文。

    另一位则是葛主任的组员,是个青年人姓杨。

    众人落座后,葛主任热情的问道:“王厂长,我听杨主任介绍说你们准备做个广告,不知你们看好什么标段?”

    “我想应该是新闻联播播完之后的标段比较好吧。”王元平来此之前已经对中央电视台的广告时段做了认真的了解,他知道,所谓标段,就是以秒计算出的时间段,一般会根据人们的看电视的习惯,以新闻联播之后的时间段最贵,时间越长广告费用越大。

    葛主任伸出大拇指,赞道:“王厂长识货,这个时间段在我们内部被称为黄金时段,广告效应确实非常好。”

    王元平呵呵一笑道:“最好贵台能出人给我们拍几个小片,那就好了。“

    葛主任听了点点头:“这个应该可以,只是要有些费用。“

    “哦,这个还另外加费用吗?”

    “当然,我们派人过去是一大笔费用,要是厂家都和您这样要求,那我们岂不要赔死。”葛主任的话里透着一股不屑的味道。

    尽管对方的话不太好听,但王元平明白,这个地方是人家的地盘,而且据说中央电视台的广告是不愁卖的,中国这么大,总有厂家要做广告,你不做他做,总之,人家这里是卖方市场。

    王元平微微苦笑,心说:这就是店大欺客了,仗着自己是中央电视台的,皇帝女儿不愁嫁,这才这么牛。没办法,谁让人家店大呢。自己是人在屋檐下不得不低头。

    想到这里,他露出一副抱歉的笑容道:“对不起,葛主任,我不太明白规矩,只是随便一问,您别在意。”

    听他这么说,那位葛主任也感觉自己有些过份,于是态度缓和了下来。

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