大阳厂经过雷厉风行的整顿后,各项工作逐渐走向正轨。

    但此时由于大阳厂的带动,周边如雨后春笋一般建起了好多木工机械个体加工户,这些个体户组装的机器非常便宜,因此,拉走不少原是大阳厂的客户。

    这个现象引起了王元平的高度关注,通过私下了解,原来这些小的个体户因为成本低廉,他们的木工机械卖的非常便宜,有很多客户就是被他们便宜的价格吸引走的。

    随着周围个体户越来越多,大阳厂的销售额也随之有些下降,照这样下去,对大阳厂是非常不利的!

    这种现象令王元平很苦恼,苦思了几天没有应对的良策!

    这天一上班,栗山的老支书打电话给他,约他去有空去栗山玩玩,王元平敷衍了两句便挂断了电话。

    王元平现在哪有心思玩,眼前的事情令他格外心烦!他燃着一根烟,起身在办公室里来回踱步,待踱到窗前时,远处的栗山吸引了他!

    由于天气原因,栗山云雾缭绕,山体半遮半掩,远远看去似乎如仙境一般。王元平静静的看着栗山发呆!

    突然,一个念头在他脑海里蹦出来:栗山,广告。王元平眼睛用力的眨巴了几下,他想起当时栗山初建砖瓦厂时,自己给老支书讲解“燕舞”广告故事的情景,这个广告案例对他影响太深刻了,以至于到现在自己依然记着,有关“燕舞”收录机的广告故事。

    “对啊,怎么把这事给忘了”。王元平高兴的把烟摁在烟灰缸里,回到椅子上拿起一支笔在本子上写下了“广告”两个字,接着用铅笔在两个字上画了一个圈,一边呆呆任凭自己的思绪像流水一样继续倾泄。

    “对,就是它,不是有《中国木工》《木工机械》等杂志吗,那好,我做上广告,广告做的越大越好,越有气势约好。只要广告效应出去了,肯定销量就会大增,到那时,我们大阳厂的名声就会越来越响,就会吸引住很多优质客户,这些客户对于价格是不怎么在意的。比如南方的木器公司这样的客户就是个例子。到那时,大阳厂的名声在国内都有名了,还怕这些小个体户来竞争吗?”

    但大阳厂高层们听完他的这个提议,大家沉默了。

    李大海直爽,看着王元平微笑的脸庞,他提出了异议:“领导,不就是销量稍微有些下滑吗?我觉得您是不是有些小题大作了?”

    李大海发言后,一向沉默谨慎的李平也提出自己的看法:“是啊,书记,我觉得大海说的有道理,咱们现在产销两旺,车间的工人三班倒,卯足了劲才能把现有的订单满足,即便再怎么降也降哪里去的,再说做广告能有作用吗。”

    老谢点点头,没有说话,但神情分明透着不同意!

    王元平没料到大家会都反对,他沉默了半天没说话。只是用手指有节奏的弹着桌子,眼睛看着墙面思考什么。

    一边做记录的杨丹拿起他的杯子给他续上水,轻轻的端过去放在他面前。然后蹑手蹑脚的轻轻走到自己坐的椅子上。

    半晌,王元平站起身,走到窗前,看着窗外。从这里看出去能直接看到厂外的马路,马路对面有零星几个小工厂,自打大阳厂红火起来之后,有经济头脑好的周边的小老板们纷纷加入到这个行业。

    还别说,这些小作坊做出的机器别看质量不咋地,但也有人要,因为他们的机器比大阳厂的要便宜许多。

    王元平扭身靠在窗子上,双臂抱在胸前,冲着几人点头道:“你们到这里来。”

    老谢和二李有些莫名其妙,你看我一眼,我看你一眼,都不知道王元平葫芦里卖的什么药,狐疑的走到窗前,王元平把胳膊放下来,抬手指着马路对面的小作坊,扭头看着他们,问道:“看到那些小工厂了吧?”

    几个人纷纷点头,以为领导发现了什么,于是,一个个伸长了脖子,仔细看着那些小作坊半天,但也没发现什么。

    李大海回头看着王元平,满脸的问号,抬手挠了挠头:“我说领导,您到底让我们看什么?我怎么什么也没有看出来啊。”

    李平和老谢也是满脸疑惑的转头把目光投向了王元平。

    王元平回到座位上,招手让大家各自坐回原位,他看着三人缓缓说道:“这就是我为什么要坚持做广告的原因!”

    三人一听更糊涂了,均想这些小作坊和做广告有什么关系。但也不好问,只好盯着王元平等待他的下文。

    就听王元平徐徐说道:“你们大家看到了,现在我们周边已经开始有了零星的个体组装户。也正是因为他们陆续出现,这才导致我们的销量降低。我相信随着各地提货的客商越来越多。用不了多久,这些小作坊估计就会遍地开花,到处都是。你们有没有发现到我们这里来提货的大多数都是一些小的个体户,而这部分人对于价格是非常敏感的。哪怕一台机器降几十块都吸引他们。”

    这话说的地道!就是这么个事,三人纷纷点头,对于厂里的客户别说李大海,即便是李平和老谢也多少知道一些。

    王元平继续阐述他的看法:“销量降低,说明这些小作坊开始和我们抢饭碗了。他们生产的木工机械可以用最低的价格吸引客户,是因为他们成本低,无论管理成本和加工成本都比我们低。而在这一点上我们肯定做不到。大家知道的,像我们这样一个规模的工厂,再怎么降低成本也不可能降到个体户的价格,毕竟我们的管理成本在这摆着呢。成本降不下来,再加上客户又都是小个体户,长此以往,是不是很被动?”

    他的话引起大家的共鸣,大家连连点头,均想:还是领导想的周全。

    王元平叹了口气,拿起杯子喝了口水,话锋一转:“那好,你们肯定说我们干我们的,他们干他们的,总是会有客户认同我们。但是同志们啊,咱们不拼不意味着人家不和咱们拼,咱们想和平发展,不意味着人家也想和平发展。商场如战场!如果任其发展,将来他们干大了,对我们的影响更加剧烈,到时,我们再想办法已然晚了。”

    这番话说的几个人沉默了,半晌,李大海摇摇头,道:“领导,那您说怎么办?”

    “逼上门来了,由不得我们,只能迎战!狭路相逢勇者胜。还好我们现在的有铸造和安装。不然,用不了多长时间,我估计我们真就悬了,前几天我让人去几个对面的几个小厂,假装客商打听了一下价格,别的不说,就说小型平面刨吧,你们猜一猜人家卖多少钱?”

    说到这里他停了一下,看着三人,老谢等三人看着他,摇了摇头。王元平伸出指头做出一个“八”的样子,道:“一台小刨出厂价仅仅八百块!你们觉得我们敢卖这个价格吗?”

    三人听到这里,倒吸了一口凉气!

    李大海一咧嘴,骂道:“这帮孙子,卖价这么低啊,我们肯定不行,如果要是卖八百块卖多少赔多少。”

    李平接话:“没错,我们的成本多高,根本不可能卖这个价钱。”

    王元平见两人开了窍,嘿嘿一笑,接着道:“还好,铸造和安装这两个车间的投资规模比较大,一般个体户干不起来,我们才能好过一些。如果大阳厂和这些作坊一样,仅仅是单纯的机加工和组装,那我敢断言,用不了多久这些小作坊就会把我们挤趴下。”

    老谢和二李纷纷点头,对王元平的忧虑深表赞同。

    王元平继续开导道:“既然从价格上拼不过,我们就要想其他办法。趁着现在木工机械的市场不饱和,利用广告效应拉动销量,抢占市场份额,吸引优质客户和大客户。把企业尽量做大做强,抬高行业门槛,减少后入行企业生存的可能性,唯有此才可能长治久安。这就是我坚持做广告的原因。只有广告做的越大,宣传越广,机器卖的越多,我们大阳厂的声名才能越传越远,知道我们越多,用我们机器的客户越多,大客户和优质也就越多。真到那时,这些小作坊生存的可能性就会越来越小,我们的危险才能越来越小。”

    “商场如战场这话一点错没有,大海,还能记得我们在岭南的事情吗?现在的情形可能比那时要好一些,但这个好谁也不知道能好几年。所以,我们必须有居安思危的意识,时刻提醒自己,人无远虑必有近忧啊!”王元平看着大家认真的说道。

    他的话令大家感到震惊!说他深谋远虑一点错没有!

    大家沉默了,只是这次的沉默大家对他的话认同。

    一会儿,李大海道:“我同意领导说的,必须这么干!唉,领导,我算是服了您了,俗话说站的高看得远,我们跟你比差距大了。哈哈.....。“

    李平白了李大海一眼,说道:“你能赶上领导的一半,嘿嘿,估计你这辈子就够受用的了。”

    听着他俩一唱一和的吹捧,杨丹直笑。

    老谢没有和他们一样说奉承话,但由衷的赞叹:“我说王书记,您想的确实长远,有些问题我也曾经想过,但从没有这样思考过,您这是跟谁学的啊?”

    王元平呵呵一笑:“我跟一个高人学过经济,现在又在自学工商企业管理本科。前几天去上课时也是听到老师的讲课跟他们讨论这才有了这个想法。”

    大家知道他这是自谦之词。要知道自学的人不少,可真正把学到的东西学以致用的人凤毛麟角。即便被称作天之骄子的大学生,学历也许很高,但说实话没有多少真正学以致用的。而王书记是真正的把学到的东西用起来了。

    王元平站起身慢慢走到窗前,看着窗外的那些小工厂,像是对大家又像是喃喃自语:“有你们这些好助手,我有信心把大阳厂干到最好,做到最佳!一定要干进全国前三名!”

    众人闻言一惊!没人有这么大的雄心壮志和理想抱负!跟着这样的领导干有奔头。

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