大阳厂的设备到岭南之前,王元平找了个空闲时间,把这些天销售过程和现在的情况做了一个梳理。 去到邮局给四叔打了个长途电话,他的想法是向四叔请教。

    王可辉听完告诉他,方法和模式是对的。

    刚开始到一个陌生的市场基本都是这个模式。挨家挨户拜访这个办法虽然看起来很笨,但对于新开发的市场却最有效!

    你刚刚跑下来的这个客户就是个很好的佐证。

    对于跑市场来说,其他的方法有没有,肯定有,但对现在的这个市场、对你不适用。

    你现在要做的是,一定要巩固好这两个来之不易的客户,在这个基础上,继续扩大拜访半径,不要局限某一个区域。

    王可辉叮嘱他,目前的市场大环境决定了只要有恒心、有毅力,没有打不开的市场。只是时间的问题,你不要太担心,一个市场从撕开口子到捂热需要一定的时间。要潜下心耐住寂寞。

    他告诉王元平真正的难点是业务员管理!

    这些业务员在外边做市场,是具体做事的。你记住只关注他们做事的结果就可以。至于过程嘛,需要关注但在其次。只要盯住他们采取不违法乱纪惹出麻烦就行了。换句话说,即使业务员天天睡觉,其市场销售业绩不错,这也是优秀的业务员,就是我们需要的;而按时按点拼命工作,但是市场销售业绩落后,这个业务员是不行的,不是我们需要的。

    如何做好对业务员的管理那只能靠自己悟,别人是帮不上的。

    谈到镇木器公司,他特别提醒王元平,对于这个客户一定不能放弃,相反,还要跟紧看住。你能在开始就和公司的当家人接触上,这就非常幸运了,要好好感谢那个林老板。一般人很难有这样的机遇,虽然暂时停下,但也别灰心。想办法弄清楚原因,对症下药,说不定能有意外收获。

    四叔的这番话使得王元平茅塞顿开,他心中勾勒出一个大概的思路,知道该怎么做了。

    大阳厂设备到货后,王元平带着李大海和另一个维修工忙了整整一夜,开箱、验货、接货、付款等流程走完后,已是第二天凌晨五点。

    王元平让李大海和另一个维修工去休息。自己盯着货,直到第二天上午九点多,这批货的货款全部汇出后。他的心里才算放下了一块石头。

    回到宾馆后,看到孙、杨二人刚刚向外走,王元平的心火一下子冲到头顶上!

    过去的这些天,他忙着拜访客户。虽对孙、杨二人的工作虽有疑问,但也顾不上细问。

    这次客户开发成功,王元平明白了,自己一个从来没有做过业务的门外汉通过努力挨门拜访,都能销售出去几十台平面刨。两个行家里手的业务员,却在这么长的时间里,竟然一台产品都没卖出去,实在令人想不通。

    再看到已经快十点了,两人才往外走,此时的王元平什么都明白了。

    他招招手让两人到他的房间,严肃的和两人谈了话,指出他们的问题,严厉警告他们限期改正,否则,后果自负。

    第二天一大早,他观察杨文确实收敛了,一大早就跑出去拜访客户。而孙士超却依然我行我素,直到上午接近十一点,才开始不慌不忙的迈着四方步从旅馆向外走。

    显然孙士超并没把他的警告的话也当成一回事。

    王元平愤怒了!

    他不明白这个人为什么这样大的胆子,对自己昨天的警告竟然无动于衷,难道他觉得自己不敢把他怎么样?才会如此不把自己放在眼中,还有有其他的倚靠?

    他记起昨天四叔的话,业务员是最难管理的!好吧,既然你敢挑战我的权威,那我也就不客气了。

    决定不客气的方法很简单---杀鸡儆猴!

    让其他人看到自己的煞威,免得以后再有登鼻子上脸的!

    两天后,大阳厂一封电报将孙士超火速调回大阳厂。等他回到厂里,接到的却是到车间报到的通知!

    这下孙士超彻底傻了,正在他不知所措的时候。

    紧接着,厂里公告栏里又一个通报贴出来了:

    鉴于孙士超同志在岭南的工作中,严重消极怠工,给大阳厂造成恶劣影响。经研究决定,给予孙士超同志处以“罚款一千元;开除厂籍,留用察看;调整其工作岗位,下放到包装车间做包装工。”的处理!

    孙士超彻底蔫了,在岭南和王元平较劲的本事早已飞到九霄云外,他做梦都没有想到,王元平的手段这么狠辣!

    要知道一千元在当时可是半年的工资;而开除厂籍,留用察看的处理,更是让人感到惊怕!

    类似这样的处罚,从大阳厂建厂以来从未有过!

    一石激起千层浪!这一下就令大阳厂上下混日子的干部职工感到胆寒!均想“看来得过且过的好日子,以后恐怕再也没有了。”

    这种杀鸡给猴看的狠招,令人对王元平刮目相看。就连吴明德也没有想到王元平的手段如此凌厉,杀伐如此果断!他心里暗暗赞叹,这是个将才!

    令大家感到吃惊的是,在处理孙士超的同时。紧接着,按照王元平的意见,驻大阳厂工作组发下任命通知,驻岭南的维修班长李大海,被火速提拔任岭南片区经理(大阳厂中层正职),协助王元平负责岭南片区的全部工作。

    仅仅不到一个月时间,带队南下、打开市场、贬孙士超、提李大海,这一套组合拳打得别人眼花缭乱赞叹不已。驻岭南职工也好,大阳厂本部干部职工也好。没人再对这个小秘书轻看!

    至于留在岭南的杨文,则更是不敢再有任何的消极,全心全力的配合李大海展开销售工作。

    从这时开始,三人齐心合力,岭南的局面开始渐渐的好了起来。不久,李大海和杨文又拿下来几个小的订单。

    至此,大阳厂的产品在这里才算是真正的站住了脚。

    稳住阵脚、站稳脚跟的王元平心里对这几个小单并不满意!

    他一直想着四叔的话,岭南的这个镇在全国的木工市场赫赫有名,如果镇木器公司的这个单如果能拿下,那么大阳厂不但在岭南算是彻底站住了脚,在行业内恐怕也就有了一定的知名度。

    几乎每天他都要让李大海和杨文去打探一下消息。

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