一周后,二十台机器出库。 王元平从维修安装车间挑了一个叫李大海的班长,另外加一名安装维修工两个人跟车。自己则带上孙世超和杨文坐上去岭南的火车。

    一下火车,王元平带着孙、杨二人一路风尘仆仆,赶往老支书说的地方-----富源木材加工厂。

    镇周边鳞次比邻排列着好多工厂,镇里主要街道上店铺林立、人群熙熙攘攘,好不热闹。这里甚至要比北方的一个县城发达的多!

    富源木材加工厂坐落在镇北一条马路边。老板叫林德贵,他的厂规模不是很大。

    富源厂的赵平去到车站接上他们,王元平他们赶到富源厂时已经是下午。

    因之前多次和赵平交流,与其关系较好。再和赵平的姐夫林老板见了面也到没有多生分。

    就在王元平他们到之前的凌晨,二十台平面刨已经先到了富源厂,此时,跟车来的大阳厂维修班长李大海,正在领着维修工正在开箱安装调试。

    林德贵很兴奋,他这次买的二十台小型平面刨是以每台低于市场价三百多块进来的,二十台就是六千多块钱!一下子省了这么多钱,他的心里别提多高兴了。

    招待王元平他们也就格外殷勤和热情。对于王元平拐弯抹角打听这里的情况他心知肚明,但仍然还是给他做了详细介绍。

    听完介绍后的王元平,却怎么也高兴不起来!林德贵介绍的情况和自己想象的要差很多。根据他的介绍,这里的木工机械的需求量确实很大!但一般都会使用山南一家木工机械厂的机器。对于洪南的机器只是知道名气很大,但终究缺少了解。

    一句话,想打开市场难度非常大!

    这个市场能开发出来吗?元平心里打起鼓来。

    在来岭南之前,他特意回家了一趟。向四叔王可辉请教了怎样才能找到客户,打开市场。因为是自己的侄子,王可辉没有任何隐瞒,详细的教了他如何跑客户,如何拜访,如何确定市场等技巧。

    最后他告诉王元平,做业务就是在做一个人脉的过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。像你这样,这么短的时间想要建立关系网比较难。

    目前最简单有效的办法就是以这个工厂所在地为基础,挨家挨户拜访,发资料。可能会有一些收获。

    看来只能背水一战,挨家挨户拜访了!王元平暗暗下了决心。

    和林德贵喝完酒后,王元平没有回旅馆,而是又沿着小镇的周围走了一圈。

    这个镇是带状长条形,南北很长,东西却很短,店铺密布在南北大街两旁。工厂还在店铺后边环镇圈绕,王元平大概数了一下,单单只木器加工和木材加工厂大概有三百多家。地貌地形了解透彻以后,该从何处下手他心里有数了!

    等他拖着疲惫的步伐回到旅馆时,已经是晚上十一点多了。

    他顾不上休息,紧着把杨文和孙世超叫到自己房间,谈了谈自己的拜访计划。两人听了瞪大了眼看着他,彷佛看着一个怪物!孙世超打破沉默,对王元平说道:“这种办法可能效果不大,要不再想想别的?”

    王元平摇摇头,他说道:“只有这一个办法了,其它的办法更不太好实施”。

    孙、杨两人脑袋摇的和拨浪鼓似的,就是不肯答应,把王元平气的半死。

    他发现这两人并不是因为办法不行,真正的原因是他们懒散惯了,不愿意跑!

    当真是岂有此理!他不好发作,强压怒火,好说歹说总算是说服了二人。给他们简单的说了说自己的计划。

    王元平的计划是孙世超沿着富源厂向东再向南,杨文则向西再向南。自己居中从北向南。每天晚上回旅馆碰一下情况。争取一周之内把附近的工厂全部跑下来。

    杨、孙二人听完后咧了咧嘴,互相对视了一眼。心说这个小秘书还真够拼命的,这样跑下来岂不要累死!自己干多干少都是那点工资,这又是何苦。

    从王元平的房间出来后,两人骂骂咧咧心情不爽的回到他们的房间。

    孙世超身子往前一倾倒在床上,骂道:“这个小王八蛋,狗娘养的。屁都不懂还充大头。我看他就没安好心,成心想累死我们”。

    杨文坐到床上,眼巴巴的看着他道:“孙哥,我们怎么办?真这样跑吗?以前你这样干过吗?我觉得这样恐怕收不到效果吧”?

    孙世超趴在床上脸冲着他,嘴里含混不清的道:“屁的效果,人家都傻啊,就凭你拿着个破宣传本去就要你的机械了,做梦吧!哎,要是科长不出事多好,我们那时候多自在,办公室里坐够了,找个地方睡觉;睡觉睡烦了,出去到自己的片区溜达一趟。出差补助挣着,家里工资赚着。没有任何任务,机器卖不出去科长就替我们说话了。神仙的日子啊”!

    杨文道:“明天开始了,孙哥。我们怎么办?真跑吗”?

    孙世超忽的起身坐了起来,拧开门朝着王元平住的房间方向看看没有动静。

    回来关上门,小声道:“小杨,他不是让我们跑吗,跑就是了。我们把材料往那些厂的大门一放,不就行了吗?剩下的时间找个地方躲起来,晚上回来就说跑了不就行了嘛。他知道个屁”。

    杨文点点头,冲着孙世超一举手挑起大拇指:“还是孙哥办法多”。

    “想跟我斗,哼!他还嫩点”!孙世超恶狠狠的说道。

    第二天一大早,王元平首先去了富源厂。查看了机器的情况,对林德贵提出的问题一一做了安排。并告诉林德贵这几天他会每天来这里看情况,如果机器不好用,他会随时联系家里调换。

    当着林德贵的面他嘱咐李大海和另外的安装工,一定要仔细认真,不能出现问题。他的这番举动令林德贵非常感激。

    林德贵在生意场山多年,岂能不知道王元平这是在买好,但买好归买好,这个举动是其他设备厂家没有的,那也就显出王元平的诚意了。

    十点钟开始,告别林德贵后。王元平开始了拜访镇上的木材加工厂的工作。每到一家必须见到老板或老板娘。

    十几天下来后,由于说话太多。他的嗓子开始发炎,疼的要命。即使这样,也没有任何收获,这样的结果令他感到沮丧!

    每天回到旅店,三人必须碰头开个小会。孙、杨是敷衍,哪可能会有结果。得知两人的收获也不大时,王元平心情有些晦暗。但还是鼓励自己:“只要功夫深,铁棒磨成针。只要我们努力就没有打不开的市场”。

    话是这样说,实际上市场到底能不能打开,他心里也没底。

    转眼来这里已经半个月,钱花了不少,市场却迟迟没有动静。王元平嘴上鼓起满嘴燎泡,脚底走出了厚厚的老茧。

    连日的劳累,加上工作毫无进展,他开始有些灰心了!

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