老支书在岭南和一个板栗批发商吃饭时,这个批发商的一个开板材加工的朋友也在坐。聊起洪南的木工机械,这个人赞不绝口。

    并提出自己厂里需要二十台平面刨,如有可能请老支书给牵线搭桥。

    还有这等好事!老支书的酒劲一上来,便顺口就给揽下来了。

    他以为这个人就是随口一说的事,当不得真!

    可没有想到,第二天那人却真的找上门来了!并且郑重其事的告诉他规格、台数等要求。

    这下老支书傻眼了,本来以为是酒话,可没有想到对方当真了,没办法,既然已经答应了,那就得办。

    王元平听了可不敢大意,这事别看不大,但必须赶快向吴明德汇报。

    第二天一大早,他拍开老支书家的门,不管三七二十一拉起尚未醒酒的老支书赶往乡里,惹得老支书路上直骂他“催命鬼”。

    不巧的是,吴明德去了县里开会,要开三天才能回来。

    书记不在,只好找乡长。

    敲开乡长肖俊办公室的门时,对方正在悠闲浇那几颗放在窗台的花草,听完汇报,也没什么表情。仿佛这个事与他毫无关系似的,还是耐心的用他那把精致的小喷壶,慢悠悠的浇着花草。

    王元平和老支书心里急的起火,但也不敢催,只好站在那里干等着。

    直到花草全部浇完,肖俊这才不紧不慢转身的问老支书:“他们的报价是多少”?

    老支书道:“好像850块一台吧”。

    肖俊喷壶往桌子轻轻一放,一皱眉头:“850块?好像不太多嘛,咱们农机厂的这种小型平面刨我记得零售价应该是1100多吧,而且是自提。这个得给他送过去。单是运费就不少啊,能行吗?这样吧,我们也别在这议论了,你们去农机厂吧”?

    领导指示了,那就抓紧办。当两人急匆匆兴冲冲找到农机厂时,却被兜头泼了一盆凉水。

    农机厂嫌价格低了不做!

    王元平心里的火腾腾得上来了,心说“都他妈得到什么时候了,还端着架子。这不做那不做,等着死吧!”

    生气归生气,工作还是要干的,眼看着送上门的机会要给放跑。王元平和老支书的心里火烧火燎!

    他们决定再度折返说服乡长肖俊。

    但等他们把全部情况详细的和肖俊汇报后,满以为肖俊能支持。没想到对方却呵呵一笑道:“既然农机厂说没什么意思,我看这个事就算了吧。赚的太少不够费劲的,你们说呢”。

    领导这样说等于把此事给否了,王、栗二人差点没气疯了。

    王元平心里暗骂“怎么想的,虽然这二十台赚不了什么钱,但好处是显而易见的。第一可以让农机厂工人有活干;第二可以借此摸一摸岭南的市场。当地既然知道洪南生产这种木工设备,这就是活广告,做好这一家。其他的市场打开就是个时间问题。如果借此能打开在岭南的销路,说不定农机厂就活了。怎么这么简单的问题这群人就考虑不到呢”。

    从乡长办公室出来,王元平面沉似水,他一直在考虑怎么才能留下这个看似不是机会的机会。老支书见他脸上表情很凝重,不知道他在想什么,没好意思打断他。

    良久,王元平看了看老支书,老支书也正在瞅着他。

    于是,王元平问道:“老支书,您怎么想的”?

    老支书眼睛一眨巴,他想听听王元平的想法,便反问道:“你呢?王秘书,怎么想”?

    从去年开始和老支书打交道,王元平对老支书的为人处事已经非常了解。此刻见老支书还卖关子,便有些烦了。

    他板着脸说道:“咱爷们就别藏着掖着了,说说您的想法吧”。

    老支书一见这个小王秘书变了脸,也就不再卖关子,直截了当的说道:“我觉得这个事不能轻易就这样算了,好不容易逮到这么个机会,一定要抓住。只是怎么抓我还没有想好,我想吴书记如果在他也会这样想得”。

    “您说的很对!吴书记肯定会这样想。老支书,您家里有燕舞收录机吧?您是听电视广告上说的才买的吧”?

    老支书听完彻底晕了!

    心想怎么又说到燕舞收录机上去了,这个王秘书真能扯!但他既然问到了,自己也不好不回答,他迷茫的点点头。

    王元平也不解释,接着道:“老支书,这就是广告起的作用。”

    “广告?”老支书不解的看着他。

    看他不解,王元平边走边和他解释:“广告的意思就是广而告之。说白了,就是利用一切可以利用的手段让大家都知道你卖的东西。大家都知道了不就不愁卖了嘛。你不也是看了电视才买的燕舞收录机吧,这就叫广告效应”。

    “奥....。“老支书这才恍然大悟,他在电视上听过广告这个词,也知道是怎么回事,但就是不明白这两个字的含义。

    就听王元平接着说道:“我在杂志看过,燕舞收录机是1983年开始做的广告。当时我正在上中学,我记得铺天盖地到处都是他们的广告,那个广告的歌我到现在还能记住。您知道他们花了多少钱的广告费吗”?

    老支书越听越糊涂,但也不好打断,只得迷茫的摇摇头。

    王元平伸出两个指头:“告诉您吧,花了二百多万”。

    “啊”!老支书叼在嘴上的烟卷差点掉到地上:“疯了,那么他们能挣回来吗”?

    “呵呵,我曾注意过杂志上的介绍,燕舞的年销售额最多时竟然达到一个亿。多惊人!这就是广告带来的效益!”

    王元平肯定的继续说道:“我想说的是,岭南的这个机会是个绝好的广告机会!我想即使不赚钱也应该卖给他们!你想,既然他们说咱们的洪南的木工机械在当地很有名,那就不会只有一家知道。只要咱们的木工机械质量过硬,再加上在当地的名气。那么广告效应也就出来了。我相信用不了多久。农机厂的木工机械的销路就会在岭南打开”?

    “哎呀。能卖出一个亿去啊。啧啧.....”。老支书听得有些眩晕:“王秘书,我真的对你要另眼相看了。没想到你小小年纪懂这么多。广告效应我还是第一次听说,具体是什么意思我说不好,但大概的意思我能明白。你说的很对!哪怕不挣钱也卖,反正农机厂也没有什么活干,有活干总比闲着强。再者说,卖到那里还能替咱们吆喝吆喝,他们一吆喝。说不定咱的机器就好卖了呢”。

    “嗯,这叫不谋而合”。王元平表示同意:“老支书,我觉得不能拖,应该赶紧去给岭南那边发电报。别让人家等急了这事就瞎了”。

    听他这么一说,老支书有些紧张了。可是想到肖俊的态度。便有些泄气:“可是......,乡长和农机厂的人说做了没意思。他们不想做,我们俩个是不是有点狗拿耗子--------多管闲事”。

    他一边用手指指自己又指指王元平。

    “我不认为是狗拿耗子,我觉得应该管。往大了说,是为了这个厂的几百人吃饭。往小了说,我们这是落实领导的讲话精神。”王元平看着老支书认真的说道:“我是这样想。咱们呢,先应下。待会您就去发电报,告诉岭南那边我们可以做。其他领导咱们也别汇报了,看这个情况汇报了也没有什么用。还是等吴书记回来,我们向他汇报吧。如果他也不同意,那我找海崖机械厂。相信他们会感兴趣。您说呢?”

    老支书呵呵一笑,挑起大拇哥由衷的赞道:“高,实在是高。还是你考虑的周到。服了。哈哈......”。

    吴明德回到乡里时已经是三天以后,王元平不敢怠慢。把情况向他做了详细的汇报,只是隐去了最后如果不行再向四叔求援的想法。

    吴明德听完后,抬起眼睛严肃的盯着他,问道:“这个主意是你想的”?

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